Regional Sales Director (m/w/d) – Deutschland
Vergütung: Verhandlungssache je nach Erfolgsbilanz, in der Regel ca. 100.000 € + Paket.
Standort: Homeoffice / Remote – Flexibel innerhalb Deutschlands (bevorzugt im Raum München, Berlin oder Bonn/Köln)

Verkaufen Sie regelmäßig an das BMVg, den BND, den MAD und das BSI? Möchten Sie Teil eines KI-Startups werden, das vor einer starken Wachstumsphase steht?

Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, die Vertriebsleistung eines innovativen KI-Startups im Verteidigungssektor zu leiten, auszubauen und zu beschleunigen. Das Unternehmen wächst rasant und verfügt über eine beeindruckende Wachstumsstrategie.

Aufgrund von Großinvestitionen wurde diese Position geschaffen, um die Vertriebsstrategie in ganz Deutschland zu steuern. Sie werden gezielt Verkaufschancen in den Bereichen Verteidigung, Behörden und Militär erschließen – von der Nutzung Ihres eigenen Netzwerks über den Aufbau von Partnerallianzen bis hin zur Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen.

Sie sind ein Vertriebsspezialist mit nachweisbaren Erfolgen beim Projektabschluss in den Sektoren Verteidigung, Behörden und Militär in Deutschland. Wenn Sie regelmäßig an das Bundesministerium der Verteidigung (BMVg), den Bundesnachrichtendienst (BND), den Militärischen Abschirmdienst (MAD) und das Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) verkaufen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Erforderliche Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Führungspositionen innerhalb des deutschen Verteidigungs-, Behörden- und Militärsektors sowie nachweisbare Erfolge beim Verkauf komplexer Lösungen in diesen Bereichen.
• Ein starkes und belastbares Kontaktnetzwerk innerhalb des deutschen Verteidigungsökosystems, der Beschaffungsbehörden (wie dem BAAINBw) und der öffentlichen Sicherheitsorgane.
• Zielorientierte Arbeitsweise mit nachweisbaren Erfolgen bei der Neukundengewinnung und dem Management komplexer öffentlicher Vergabeverfahren.
• Konsultativer Beratungsansatz bei der Kundenansprache gepaart mit einer lösungsorientierten Vertriebsmethodik.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgabenbereiche

• Verantwortung für die Neukundengewinnung und die gezielte Ansprache von Entscheidern im deutschen Verteidigungs-, Regierungs- und Militärsektor.
• Management und Ausbau von Partnerschaften mit deutschen Hauptauftragnehmern (Primes) der Verteidigungsindustrie, lokalen Partnern und Systemintegratoren (z. B. Secunet, Rohde & Schwarz, Bundesdruckerei).
• Formulierung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsatzgenerierung.
• Erreichen der jährlichen Umsatz- und Wachstumsziele.
• Implementierung einer homogenen und schlüssigen Vertriebsstrategie.
• Unterstützung der Teammitglieder bei komplexen öffentlichen Ausschreibungen (Bids/Tenders).
• Strategische Weiterentwicklung von Neukunden zur Maximierung von Umsatzpotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit den wichtigsten Stakeholdern auf Kundenseite.
• Durchführung regelmäßiger Kundentermine, um die geschäftlichen Herausforderungen und Chancen der Kunden vollständig zu verstehen.

Alle Bewerbungen werden mit höchster Vertraulichkeit behandelt.