Directeur Commercial Régional / Directrice Commerciale Régionale (Regional Sales Director)
Rémunération : Négociable selon l’expérience, généralement de l’ordre de 100 000 € + package.
Lieu : Télétravail – Partout en France

Vendez-vous régulièrement auprès du Ministère des Armées, de la DGSE, de la DRM et de l’ANSSI ? Souhaitez-vous rejoindre une startup en IA prête pour une forte croissance ?

Il s’agit d’une formidable opportunité de diriger, développer et accélérer les performances commerciales d’une startup innovante en IA opérant dans le secteur de la défense. Cette entreprise progresse rapidement et dispose d’une stratégie de croissance impressionnante.

Grâce à un investissement à grande échelle, ce poste a été créé pour piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble du territoire français. Vous ciblerez les opportunités dans les secteurs de la défense, du gouvernement et de l’armée. Vos missions iront de l’exploitation de votre réseau à la création d’alliances de partenariat, en passant par le développement de relations à long terme.

Vous êtes un spécialiste de la vente et justifiez d’une solide expérience en conclusion de contrats dans les secteurs de la défense, du gouvernement et de l’armée en France. Si vous vendez régulièrement au Ministère des Armées, à la DGSE (renseignement extérieur), à la DRM (renseignement militaire) et à l’ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information), votre profil nous intéresse vivement.

Expérience requise :

• Expérience confirmée en ventes de haut niveau dans les secteurs français de la défense, du gouvernement et de l’armée, avec une solide expérience dans la vente de solutions complexes auprès de ces entités.
• Réseau solide de contacts au sein des secteurs de la défense, du gouvernement et de l’armée en France.
• Orientation résultats, avec une expérience avérée dans la génération de nouvelles affaires et la gestion de processus d’approvisionnement (procurement) complexes.
• Approche consultative de la relation client avec une méthodologie de vente axée sur les solutions.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais.

Vos responsabilités comprendront :

• Responsabilité de l’acquisition de nouveaux clients. Vous êtes capable d’engager efficacement des contacts au sein des secteurs français de la défense, du gouvernement et de l’armée.
• Gestion et développement des partenariats avec les maîtres d’œuvre (primes) de la défense française, les partenaires et les intégrateurs de systèmes.
• Formulation de stratégies commerciales pour accroître le chiffre d’affaires.
• Atteinte des objectifs annuels de vente et de croissance.
• Mise en œuvre d’une stratégie commerciale cohérente.
• Soutien aux membres de l’équipe sur les appels d’offres complexes.
• Développement stratégique de nouveaux clients afin de maximiser les opportunités de revenus.
• Collaboration étroite avec les principales parties prenantes des clients.
• Organisation régulière de réunions clients afin de comprendre pleinement leurs défis et opportunités commerciaux.

Toutes les candidatures sont traitées dans la plus stricte confidentialité.

Momentum – Spécialistes du recrutement en sécurité

Établi en tant que spécialiste du recrutement dans le domaine de la sécurité, Momentum Recruitment propose un service de recrutement axé sur la qualité pour la fourniture de personnel permanent, contractuel et temporaire dans toute la région EMEA.

Momentum Security Recruitment couvre les marchés suivants :

• Sécurité d’entreprise (Corporate Security)
• Défense et sécurité intérieure (Defence and Homeland Security)
• Prévention des pertes de vente au détail, audit et fraude
• Ventes de sécurité et développement commercial
• Cybersécurité